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“那天早上我以为手机中毒了,直到反复核对彩票号码,才敢相信自己中了750万。”
和她一样,陕西的张师傅也是这场狂欢的幸运儿,下班回家随手点开的淘宝通知竟让平凡的生活迎来惊天逆转。
开奖当晚九点,电视机前、手机屏幕前,无数人屏住呼吸,当中奖号码逐一公布。
苏宁则凭借线下门店优势不断渗透,用户的选择越来越多,如何留住用户成了淘宝最头疼的问题。
更棘手的是当时的营销规则给企业套上了紧箍咒,商业促销单项奖金不得超过5000元。
这意味着无论平台多财大气粗都没法用巨额福利制造爆点,只能在小确幸里打转。
就在所有人都觉得淘宝会推出常规满减活动时,马云抛出了免费送彩票的杀手锏。
既避开了奖金上限的监管难题又利用彩票的博弈属性,把用户的期待值拉到最高。
要知道,当时的彩票行业正陷入信任危机,中奖有内幕的传言让购彩人数持续下滑。
“以前平台促销都是满减套路,这次直接送真金白银的希望,哪怕中几块钱都觉得踏实。”有网友这样留言。
街边煎饼摊的大爷都在和顾客讨论淘宝送的号码,这种全民参与的热度是任何广告都买不来的。
有人算过一笔账:3600万如果用来投传统广告,最多只能覆盖几千万用户,效果还未必理想。
但送彩票的活动,不仅让淘宝新增用户数百万,日活用户创下历史新高更重塑了品牌形象。
不过也有网友理性分析:“这本质上是一场精准的商业布局,马云不可能做亏本买卖。”
这线万的投入,换来了流量、口碑和用户粘性的多重回报堪称互联网营销的经典案例。
后来很多平台效仿送福利,但要么力度不够,要么套路太多再也没能复制当年的盛况。
正如有网友所说:“关键不是送多少钱而是让用户感受到被重视,淘宝当年做到了。”
如今十年过去,电商行业早已天翻地覆,淘宝面临着拼多多、抖音等新对手的挑战。
那张小小的彩票,承载的不仅是中奖的希望更是互联网时代人与人、企业与用户之间的信任纽带。
或许正如网友所说:“750万的头奖只有一个,但淘宝用3600万给了百万用户一份温暖的期待,这份心意比奖金更珍贵。”
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